Hay marcas que contratan influencers para intentar hacerse virales. Y luego está Tacho.
Una empresa que vende crema de pistacho ha conseguido llamar la atención en TikTok utilizando una estrategia bastante más sencilla: poner delante de la cámara a la persona que está detrás del negocio y contar cómo se construye desde cero.
El protagonista de esta historia es Josep Casas, responsable de EuroPistachios y la cara visible de una estrategia de contenido que ha conseguido convertir pistachos, árboles, tractores y números de una explotación agrícola en entretenimiento para miles de personas.
Su presentación se ha convertido prácticamente en un personaje: «Soy Josep y planto pistachos».
Y funciona.
¿Qué es Tacho?
Tacho es la marca de consumo de EuroPistachios, un grupo especializado en el cultivo y transformación del pistacho. La empresa gestiona actualmente más de 2.000 hectáreas en España y trabaja diferentes áreas relacionadas con el cultivo, la tecnología agrícola y la transformación del producto.
Con Tacho dieron el salto del campo directamente al consumidor. La idea resulta bastante fácil de explicar: cultivar el pistacho, transformarlo y convertirlo en un producto que pueda llegar directamente al consumidor.
La propia compañía presenta Tacho como una crema dulce elaborada con pistacho procedente de sus propias explotaciones ibéricas y destaca su modelo de integración vertical, sin depender de intermediarios para la materia prima.
La crema original contiene actualmente un 25% de pistacho real español y aporta 10 gramos de proteína por cada 100 gramos. Su precio publicado es de 6,50 euros para el formato disponible en su tienda online. Pero probablemente el producto, por sí solo, no explica el fenómeno.
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El verdadero producto también es el contenido
Lo interesante de Tacho es que la empresa no ha construido su comunicación alrededor de anuncios tradicionales. Josep Casas se ha convertido en parte fundamental de la marca. En sus vídeos habla de pistachos, plantaciones, cosechas, maquinaria, inversión, producción y de todo aquello que ocurre detrás de una empresa agrícola. Y lo hace con un tono que se aleja bastante del típico vídeo corporativo.
Según datos aportados por el propio Casas, la cuenta ha superado los 17.000 seguidores en TikTok y algunos de sus vídeos se han hecho virales. También asegura que Tacho ha llegado a rondar los 50 pedidos diarios a través de internet.
La clave está probablemente en que el espectador no siente que le estén enseñando un anuncio de crema de pistacho. Está viendo a una persona contar cómo intenta construir un negocio. Y eso cambia completamente la relación con el contenido.
Del pistacho al algoritmo
El fenómeno resulta especialmente curioso porque el producto está lejos de pertenecer al universo tradicional de TikTok. No estamos hablando de maquillaje, moda, videojuegos o entretenimiento.
Estamos hablando de agricultura. Pero precisamente ahí puede estar parte de su atractivo.
Internet está lleno de contenido perfectamente preparado. Tacho ofrece algo diferente: el proceso real de construir una empresa. El espectador termina siguiendo la historia porque quiere saber qué ocurre después. Es casi una serie.
Solo que en lugar de esperar el siguiente capítulo para descubrir quién será el asesino, aquí quieres saber qué pasará con los pistachos.
Una marca que empezó mucho antes de hacerse viral
Detrás de los vídeos no hay solamente una estrategia de TikTok. EuroPistachios comenzó su proyecto actual en 2020, cuando Josep Casas empezó con unas 50 hectáreas en Lleida. La compañía ha ido ampliando posteriormente su superficie y actualmente afirma gestionar más de 2.000 hectáreas en España.
Y eso introduce un elemento interesante en la historia. El contenido puede parecer espontáneo, pero detrás existe un proyecto empresarial construido durante años.
El pistacho, además, no es un cultivo inmediato. La propia compañía insiste en que se trata de un proyecto a largo plazo y que un pistachero necesita años antes de alcanzar su máxima producción.
Es decir, mientras TikTok mide el éxito en segundos, visualizaciones y seguidores, el negocio que está contando Josep se mide en años. La contradicción es bastante buena.
¿Por qué Tacho está funcionando en TikTok?
Hay varias razones bastante evidentes.
Tiene una cara reconocible
No habla una empresa. Habla Josep. Eso facilita que el público recuerde quién está detrás de Tacho.
Tiene una historia
No se limita a decir «compra nuestra crema». Cuenta cómo se plantan los pistachos, cómo funciona el negocio y qué ocurre detrás del producto.
No parece publicidad convencional
Aunque evidentemente existe una intención comercial, gran parte del contenido gira alrededor de la historia y del proceso.
Hay humor
Frases recurrentes y situaciones relacionadas con el mundo del pistacho han terminado formando parte del personaje.
Y existe continuidad
No es un vídeo viral aislado. Hay una historia que se puede seguir. Y esto último es probablemente lo más importante.
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El algoritmo también puede enamorarse de una buena historia
La historia de Tacho demuestra algo que las marcas están empezando a entender: TikTok no tiene por qué ser solamente una plataforma para vender productos. Puede ser una plataforma para construir una personalidad. Una marca desconocida puede tener un problema enorme: nadie tiene motivos para prestarle atención.
Pero una persona sí puede conseguirla. Josep Casas ha hecho precisamente eso. En lugar de empezar hablando de Tacho, empezó hablando de él mismo, de sus pistachos y de lo que estaba intentando construir.
Después apareció la crema. Y ahora la historia es mucho más grande que un simple tarro verde.
Porque cuando alguien te cuenta durante semanas cómo planta los árboles, cómo recoge los pistachos y cómo intenta convertirlos en un negocio, terminas queriendo probar el producto que hay al final de todo ese proceso.
Ese es probablemente el verdadero éxito de Tacho. No haber conseguido que una crema de pistacho se hiciera viral.
Sino haber conseguido que plantar pistachos resulte entretenido. Y eso, en TikTok, tiene bastante mérito.
